Saubere Zahlen als Werttreiber

Warum Transparenz Geld wert ist

Jede Unklarheit in den Zahlen ist für einen Käufer ein Risiko, und Risiken preist er ein. Er rechnet vorsichtiger, verlangt zusätzliche Garantien oder verschiebt einen Teil des Preises in die Zukunft. Im schlimmsten Fall bricht er die Verhandlungen ab.

Umgekehrt beschleunigen verlässliche Zahlen den Verkauf. Die Prüfung durch den Käufer verläuft schneller, Diskussionen werden kürzer, und der Preis stützt sich auf Fakten statt auf Annahmen.

Was Käufer sehen wollen

• Abschlüsse der letzten drei bis fünf Jahre, vollständig und miteinander vergleichbar.
• Monatliche oder quartalsweise Zahlen, damit die Entwicklung während des Jahres sichtbar ist.
• Budget und Abweichungsanalyse. Wer plant und seine Planung erreicht, zeigt, dass das Unternehmen steuerbar ist.
• Margen nach Produkten, Leistungen oder Kunden. So wird klar, womit das Unternehmen wirklich Geld verdient.
• Klare Trennung von Privat und Geschäft. Private Aufwände in der Firma machen jede Bewertung mühsam.
• Nachvollziehbare Bewertung von Vorräten und Kundenguthaben. Hier verstecken sich oft Überraschungen.

Die Schweizer Besonderheit: stille Reserven

Das Schweizer Obligationenrecht erlaubt es, Vermögenswerte vorsichtig und damit tiefer zu bewerten. Viele KMU nutzen das, um Steuern zu optimieren. Der ausgewiesene Gewinn ist dann tiefer als der tatsächliche.

Für eine Bewertung ist das ein Nachteil, solange die Reserven nicht offengelegt und erklärt sind. Wer verkaufen will, sollte frühzeitig mit seinem Treuhänder klären, wie die stillen Reserven aufgelöst oder zumindest sauber dokumentiert werden. Dabei sind auch die steuerlichen Folgen zu bedenken.

Ein Käufer bezahlt nicht für den Gewinn, den Sie haben. Er bezahlt für den Gewinn, den er nachvollziehen kann.

Fünf Schritte zu verkaufsreifen Zahlen

1. Buchhaltung aktuell halten. Ein Monatsabschluss bis spätestens Mitte des Folgemonats ist ein guter Massstab.
2. Kennzahlen festlegen. Wenige, aber aussagekräftige Grössen wie Umsatz, Marge, Liquidität und Auftragsbestand regelmässig verfolgen.
3. Budget einführen. Ein Jahresbudget mit Vergleich zum Ist macht das Unternehmen planbar.
4. Privates trennen. Private Aufwände konsequent aus der Firma nehmen.
5. Unterlagen ordnen. Verträge, Steuerunterlagen und Abschlüsse an einem Ort, vollständig und aktuell.

Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Beratung. Für eine Einschätzung Ihres Unternehmens sprechen Sie uns gerne an.