InsightsNachfolge & Verkauf
Fünf Jahre vor dem Verkauf: Was jetzt zählt
Der Preis Ihres Unternehmens wird nicht erst in der Verhandlung bestimmt, sondern in den Jahren davor. Wer fünf Jahre vor dem Verkauf beginnt, hat die meisten Hebel noch selbst in der Hand.
Warum fünf Jahre?
Käufer prüfen in der Regel die Abschlüsse der letzten drei bis fünf Jahre. Was Sie heute verbessern, erscheint also genau in den Zahlen, die ein Käufer später ansieht.
Viele Werthebel brauchen ausserdem Zeit. Eine zweite Führungsebene, eine breitere Kundenbasis oder ein verlässliches Reporting entstehen nicht in wenigen Monaten. Sie müssen sich bewähren, bevor ein Käufer sie als Stärke anerkennt.
Schweizer KMU müssen ihre Nachfolge in den nächsten Jahren regeln. Wer früh beginnt, verkauft aus einer Position der Stärke statt unter Zeitdruck.
Quelle: Dun & Bradstreet, Nachfolgestudie Schweiz, März 2025Ein realistischer Fahrplan
- Jahre 5 bis 4Standort bestimmen
Unternehmenswert ermitteln, Werthebel analysieren und die eigenen Ziele klären: wann, an wen, zu welchem Preis und was danach.
- Jahre 4 bis 2Wert steigern
Abhängigkeiten reduzieren, Strukturen und Prozesse stärken, Zahlen und Reporting professionalisieren. Rechtliche und steuerliche Fragen frühzeitig mit Fachleuten klären, etwa zu nicht betriebsnotwendigem Vermögen.
- Jahre 2 bis 1Verkauf vorbereiten
Bewertung aktualisieren, Unterlagen und Datenraum aufbauen und mögliche Nachfolger identifizieren: Familie, Management oder Dritte.
- Jahr 0Verkaufen und übergeben
Verhandlung, Prüfung durch den Käufer, Vertrag und eine geordnete Übergabe an die neue Eigentümerschaft.
Die häufigsten Fehler
- Zu spät beginnen. Gesundheit, Familie oder ein unerwartetes Angebot erzwingen den Verkauf, bevor das Unternehmen bereit ist.
- Den Wert überschätzen. Investierte Jahre und persönliche Bindung fliessen nicht in den Preis ein. Massgebend ist, was ein Käufer künftig verdienen kann.
- Das Tagesgeschäft vernachlässigen. Sinkende Zahlen während des Verkaufsprozesses kosten Preis und Vertrauen.
- Fachleute zu spät einbeziehen. Steuerliche und rechtliche Strukturen lassen sich kurz vor dem Verkauf oft nur noch schwer ändern.
Ihr Verkauf ist vielleicht erst in fünf Jahren. Genau deshalb sollten Sie heute beginnen.
Der erste Schritt
Am Anfang steht eine ehrliche Standortbestimmung: Wo steht das Unternehmen heute, was ist es wert und welche Hebel haben den grössten Einfluss? Daraus entsteht ein Plan, der zu Ihrem Zeithorizont passt.
Eine erste Einschätzung gibt Ihnen unser Verkaufsreife-Check. In rund vier Minuten sehen Sie, wie verkaufsbereit Ihr Unternehmen aus Sicht eines Käufers ist.
Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine individuelle Beratung. Für eine Einschätzung Ihres Unternehmens sprechen Sie uns gerne an.
